崔浩 刘沛恺
在山东济宁高新区全球工程机械跨境电商集散中心，小象重工集团副总经理王彬向记者展示了一台小型挖掘机。“别看它个头小，这可不是玩具。”王彬一边演示一边介绍，这台微挖具备多功能适配性，可根据不同作业场景灵活更换挖斗、破碎锤、夯实器、货叉等八种属具，满足多元化作业需求，一经推出就成了北美、欧洲消费者手中的家用“神器”。
集散中心内，各式工程机械设备琳琅满目。崔浩摄
此前，小象重工主要以OEM代工为主。多年积累下，企业已具备成熟的技术能力和生产产能，也萌生了自主出海的想法，但自建团队成本高、海外市场经验不足，一直未能迈出关键一步。借助集散中心这一平台，企业顺利打通了出海通道——短短一个多月，微挖产品海外销售收入便突破60万美元。
鸟瞰全球工程机械跨境电商集散中心。资料图片
济宁是全国六大工程机械生产基地之一，产业规模超800亿元，拥有山推、小松等龙头企业和200余家上下游配套企业。近年来，济宁市积极引导企业瞄准海外“庭院经济”等消费类市场，大力发展小型、微型挖掘机。然而，在集散中心成立之前，不少企业和小象重工一样面临相似的出海难题。
在运营中心，工作人员正在通过AI等技术帮助企业寻找订单。资料图片
为了解决这些痛点，今年6月，济宁市打造了全球工程机械跨境电商集散中心。“我们整合了全市120余家优质工程机械企业资源，将挖掘机、滑移装载机、农用机械等30到40种产品集中在2.5万平方米的实体展厅内。”济宁高新区经济运行局副局长吕灿营介绍，集散中心是一个“永不落幕的展会”，采用“边展边播、产销协同”的展销模式，通过室内展厅、直播基地、户外实景演示等方式吸引海外客户，入驻企业可以对接海外客户，大幅提升成交率。此外，集散中心配备了专业的运营团队，同时引入了海关、税务、金融等配套功能。在距离集散中心约5公里处，设有济宁高新综合保税物流中心，可实现入区即退税，让企业能够快速享受到退税政策红利。
集散中心配套有直播基地，通过户外实景演示能有效吸引海外客户。资料图片
“我们想把这个生产性服务业的标杆做起来，让企业聚集到济宁高新区来发展，带动整个济宁制造企业共同出海。”山东海达开发建设股份有限公司副总经理张岩介绍，中心已入驻企业107家，预计到年底将扩充到150家。未来，这里还将拓展二手工程机械出口、国内设备分销等特色业态，全力打造全国装备制造跨境电商示范平台。
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